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想要拿到高额拆迁补偿,如何抓住谈判机会巧妙加价?速看!

    

文章来源:京平拆迁律师    发布日期:2018-04-02 09:42

  谈到拆迁,老百姓最关心的就是拆迁补偿安置问题,毕竟房屋被拆后,补偿与安置是直接影响日后居住、生活水平的。虽然法律规定拆迁应该制定拆迁补偿安置标准并公布补偿安置方案,可是百姓往往看不到这样的文件,或者是有文件但却是几年前的标准,对于现在的生活水平来说补偿是很低的。因此,拆迁中必不可少的一个环节就是双方的协商谈判。抓住谈判的机会,哪怕再难能够争取到合理拆迁补偿也是好的,但事实发展往往不如人意。京平律师为大家分享谈判技巧,希望能够帮助到大家抓住谈判机会,巧妙加价,争取和平解决拆迁问题。

  前期准备:知己知彼

  知己:在拆迁中一定要给自己一个定位,哪怕不那么清楚明确,但对于一些基本信息一定要掌握。比如:自家房屋的面积、位置、结构、用途、产权证件,还可以考量下周边类似房产的市场价格等,这些因素都会影响拆迁补偿款的多少。正确定位能够使大家在拆迁中掌握主动的地位,定位过高或是过低都不好,若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际,漫天要价,造成谈判破裂;过低的定位又会导致自己的权益受损,难以争取合理的拆迁补偿。因此,合理的定位是谈判的第一步。

  知彼:很多老百姓没有做好这一点导致得到的补偿很低,但事实上这一点对老百姓而言确实是很难。如果可以,建议老百姓尽量多搜集拆迁方的信息,比如:因为什么拆迁,是公益性建设还是商业性开发;拆迁方是谁,有没有按照法律规定的程序进行拆迁;补偿是不是按照标准还是说有高有低自由空间大等。如果能够尽可能的搜集到信息,相信自己心里也就有了一定的判断。

  谈判阶段:摆正心态,从细节入手

  拆迁中很多被拆迁人就一个办法:拖,要么躲着不见,要么就找各种理由不去谈。这些做法都是不提倡的。一味地逃避解决不了问题,摆正心态抓住谈判机会才是王道。但是,什么时候谈,和什么人谈,在什么地方谈,我们要有话语权。别小看这些细节,如果能做到在这些小细节上占据主动, 对谈判是有很大帮助的。

  多听少说,寻找对方弱点。多听:听对方的口气把握对方的态度和协商的可能性,听对方说话的内容或者是诱导对方多说,从而掌握更多情况便于寻找突破口。少说:不要暴露自己的底线和心理。

  调整心态,打好心理战。当拆迁是为了商业性开发,商人的原则多讲究的是利益和效率,所以他们为了被拆迁人早日签订拆迁补偿协议,完成拆迁尽快开发,大多不愿作过多纠缠,只要是在非原则性问题上,大多会有退步的余地。这个时候就要看被拆迁人是否愿意让步,掌握好谈判的节奏以及流程,张弛有度、灵活把控。

  控制情绪,摆出正确应对姿态。如果拆迁方一开始报的价位特别低,甚至根本难以接受,这也是意料之中的事,我们要做的就是心平气和地与他们谈判,达到提高拆迁补偿的目的。如果一开始就与拆迁方翻脸,就断绝了通过谈判解决问题的可能性。当然如果拆迁方十分强硬,蛮横无理,甚至通过非法手段逼迁,我们也不能软弱,要坚决表明自己的态度。

  理性衡量,不要因小失大。如果拆迁方给的补偿很低并且态度很强硬,建议不要期待能够一次性提高很大补偿,如果双方都坚持己见不肯退步,就很容易陷入僵局。面对这样的情况,我们不妨撇开总补偿不谈,而是从每一项拆迁补偿入手,一步步地提高进而达到提高总补偿的目的。还需要提醒的一点是,万万不要被高额奖励所诱惑。要知道羊毛出在羊身上,按照合理标准我们本能拿到更多的拆迁补偿,而一旦没有抵制诱惑签了字,再想反悔可就来不及了。

  最后:一纸协议定终局

  谈判后如果取得了一定成果,双方达成了一定程度上的合意,千万不能只停留在言语,一定要落实到纸面上。因为在谈判阶段不论对方说什么,做出了什么样的承诺,若没有有效的书面协议,那么谈判的成果就无法得以保障,到头来还是竹篮打水,费时费力前功尽弃,切记做好最后一步。

  拆迁中,由于拆迁双方主体的不平等,被拆迁户在谈判中很难获取优势占据主动,甚至难以有平等的谈判地位。因此,在进行拆迁谈判前或者谈判陷入僵局的时候,建议尽早委托专业拆迁律师协助处理拆迁纠纷,以便更好地保障自身权益,避免不必要的损失,早日争取到合法合理的拆迁补偿。

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