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拆迁方上门谈拆迁补偿,这些谈判技巧你竟然还不知道?

    

文章来源:京平拆迁律师    发布日期:2017-09-25 09:30

  拆迁谈判是一场没有硝烟的战争,一方是身经百战的拆迁方,一方是犹如散兵游勇的被拆迁户。双方实力的差距往往让被拆迁户处于被动挨打的地位,其中的辛酸苦楚谁人能知?谁人能替?几番交战,拆迁户犹如以卵击石,对方却岿然不动,我方却已伤痕累累,满目疮痍,一次次的谈判,一次次的打击,一次次的绝望。难道在这场拆迁谈判中我们注定无法扭转乾坤,注定只能打落牙齿往肚子里咽?不,京平拆迁律师总结了一些谈判经验和技巧供大家参考,希望在拆迁补偿谈判之路,可以助大家一臂之力。

拆迁方上门谈拆迁补偿,这些谈判技巧你竟然还不知道?

  谈判初期:言多必失 沉默是金

  拆迁方第一次上门谈判,目的无非就是“摸底调查”,了解咱们对拆迁补偿款的心理预期是多少?俗话说:“沉默是金”,在没有拿到很好的谈判筹码之前,不能轻易让对方知道咱们的底线。

  1. 言行举止:提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但不要让对方认为你在漫天要价;避免对抗性的言语,让对方一开始就产生敌对情绪,致使谈判不能继续下去;一定要把精力集中在具体补偿项目上,避免在补偿总额上面多加纠缠。

  2. 面部表情:表现出尽量配合公共利益的拆迁项目,牺牲小我成就大家,而不是蛮横无理的强硬拒绝;对方说的补偿安置条件一定要仔细斟酌,表现出意外,通常对方会相应的让步,否则的话只会让对方越来越强硬。

拆迁方上门谈拆迁补偿,这些谈判技巧你竟然还不知道?

  谈判中期:稳扎稳打 步步为营

  抓住对方的违法点逼迫对方解决“补偿安置”问题。拆迁方在拆迁过程中存在许多违法点,这个时候要抓住核心违法点提高谈判的筹码。如主体不适格问题,评估程序违法,没有相关的审批等情况,其惧怕一旦败诉,整个拆迁项目可能不能进行下去,损失极大,所以抓住对方的违法点对增加谈判利益最大化起着决定性的作用。拆迁谈判不可能一次性解决,每次谈判都要总结对方的谈判策略,下次加以改正应对。总之,拆迁谈判必须在懂得补偿安置相关法律的基础上才能知己知彼,百战不殆。

  谈判尾声:螳螂捕蝉 黄雀在后

  拆迁谈判最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度,做到以下几点可能保你一次完美的谈判。

  1. 谨防拆迁方的心理战,尤其是“奖励期”心理战。不要轻易相信对方所谓的奖励期一过所有的奖励都没有了。要知道羊毛出在羊身上,所谓的奖励本质上也是咱们补偿款中的一部分,本来就是咱们应得的。

  2. 即使谈判接近尾声,双方还没有达成一致,也不要盲目地因为自己不喜欢讨价还价而一次性让出所有的拆迁补偿利益,还要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

  3. 明白谁是主导者,在拆迁中起决定作用的还是拆迁方,而非所谓的拆迁公司,不要本末倒置,一旦拆迁方这边顺利解决了,那么整个拆迁谈判也就完美结束了。

拆迁方上门谈拆迁补偿,这些谈判技巧你竟然还不知道?

  谈判是一种学问,是一种心理战。知己知彼百战不殆,相信看了这篇谈判技巧您一定有所收获,希望在您的谈判中能发挥一定的作用,如果你周围拆迁的亲朋好友还不了解如何和拆迁方谈判,一定要将此文传递下去,让更多的老百姓掌握一定的技巧,当然,在谈判的过程中,如果您不能应对,请及时联系京平拆迁律师,这里有专业的拆迁律师为大家支招解惑,分忧解难。预祝大家谈判顺利。

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